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孙东不是见了王建军才说这番话的，实际上天然牧业这些年一直在调整回款策略。到了如今，除了像雪岭乳业这样的早开始合作的客户，其他的客户已经是现款现货。
如果要签订长期供货协议，还必须缴纳一部分保证金。
刚好趁着这次机会把话挑明，省得以后再闹什么矛盾。王建军沉吟了片刻，心里倒没有太多的想法。现在整个行业都是如此，他即便是从古丽丹他们的合作社采购原料，也得现款结算。
所以，他最终还是点了点头，答应了孙东提出来的条件。
秦西风没有参与这次具体的商谈，毕竟是两家企业之间的合作，又不是他和王建军个人之间的事情。到了下午，雪岭乳业就和天然牧业重新签订了长期供货协议，看得出来，双方都很满意。
“老板，希尔乳业的事情怎么办？我的建议，可以和对方签订合同，但鲜奶原料的供应量不能一次增加太多，最多不能超出既往的一倍。”
送走了王建军，孙东拿着希尔乳业提出来的合作方案来找秦西风。
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